越南和中国有着相同的文化，在越南有100万华人，加上越南南部地区胡志明等以前是法国殖民地，所以越南人民集聚了勤劳和文明浪漫两大优点。比如公司行政楼里的清洁工阿姨，每次看到她蹲在地上，把走廊和厕所地面擦洗的一尘不染，感觉比国内5星级酒店还干净。多年来，我们也感觉大多数越南员工对待工作非常认真，越南凤凰生产的产品在集团所有工厂里面质量是最好的，亦已经为欧美客户首选，他们对待工作要求不折不扣，百分之百给你做到位，这个优点我想也许是工匠精神的一种体现吧！

在越南期间，我还顺路去首都河内考察了画材市场，拜访当代艺术家以及参观了越南美术大学漆画工作室，和越南的艺术家们作了深入交流。尤其是漆画，更是集中国的漆艺和西方的油画特色为一体，为越南艺术之原创。

在河内拜访越南最著名的当代艺术家HA.MANH.THANG时还有一个小插曲。他在越南的影响力就如中国的刘炜、张恩利一样，作品价格都是百万起，他说使用凤凰的雨露麻画布已经有十多年了，最初还要从新加坡才能买到，他感觉质量非常好，因为河内空气湿度非常大，其它的画布都会变形松弛，唯有凤凰的雨露麻画布稳定性最好了。这也是他这么多年一直喜欢用凤凰画材的原因。我说真正的雨露麻产自于法国和比利时，而雨露麻的与众不同之处，今天被你一语道破，我想今天也和中国的众多油画艺术家分享，请相信，并不是所有的油画布都能称之为雨露麻。

凤凰画材两个海外工厂先后被评为国家文化出口重点项目，回顾多年来的发展，我想总结以下四个方面的感受：

一是管理本土化很重要。每个国家的文化习俗不一样，我们不能简单照搬中国的经验，必须要因地制宜，充分尊重投资国的法律法规，尤其是要善用本地人管理。

二是市场化程度很重要。现在的越南犹如上世纪九十年代初的中国，政治经济体制一体化改革，国家经济蓬勃发展，事实上已经成为欧美发达国家重要的供应链基地，尤其越南产品出口到26个国家享受零关税优惠。

三是优势互补很重要。中国和越南柬埔寨两地各有优势，借鉴日本的产业全球化发展经验，中国应充分发挥总部经济优势，定位营销、研发及管理中心，把品牌和客户，以及核心技术把控好；越南柬埔寨定位生产制造中心，充分利用他们的低成本及优惠税收政策，从而赢得全盘利润最大化。

四是准备充分很重要。中国企业要走出去建立海外工厂，除了必须要充分了解投资国的各项政策及营商环境，而人才、资金准备和产业配套是关键，事实上，许多中国去东南亚投资的企业，大多数是出口遇到贸易壁垒，市场客户不愁，所以在第三国投资设立海外工厂是最好的办法，但是“选对国家”和“用对人”是关键，其次就是充分论证产业配套及成本，总体测算是否可行，以及准备好充足的资金。

疫情仍将继续，而我的越柬海外行即将结束。

这个旅程非常难忘，回想出发之际，有朋友戏称我为逆行者，但好在自己一路小心，安然无恙，况且勇者无惧。回想当初凤凰画材在经历了中美反倾销一战后，到越南投资建厂是被迫出海。那么如今，我们更多是主动出海，以全球化发展战略，实现中国企业的全球化高质量发展。如果说以前，世界工厂在中国，那么现在乃至未来，是中国工厂在世界。

我们任重道远。

（作者陈卫宏，系民建无锡市委副主委、凤凰画材集团董事长）